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优秀营销后台人员三项核心要求kpi数据分析.ppt


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* 优良营销背景资料人事部门的三个小片问 * datum的复数(data) 剖析(Analysis) 提议(suggestion) 我们的的小片诉讼费 * 营销事情规范归类 营销事情规范 推销溢价例子 营销宗派总额规范 和约质量规范 业绩规范 营销人工例子 增/降/人工生长速度 转正/保留 布局情势规范 人工规范 按人口平等地自然本领总额 按人口平等地长久的管保人数 长久的管保一致保险业 敏捷的/无效敏捷的大老鼠 美好的人工百分数/美好的听说内幕的人百分数 内容规范 * datum的复数-规范精确地解释 首年保险业 首期保险业 活动率 按人口平等地保险业 增员率 透明的 精确 月初有人手 月初合用的净人工 每月退职人工 月平等地定单 十学期大老鼠 * 每个规范详细说什么 面临很规范,我们的需求处理两个成就: 用什么规范来反射事业心的存亡绝续 * 处理这两个成就,我们的葡萄汁更深刻地听说这些规范,即,听说规范的事情外延: 精确地解释和统计数字必备的条件 规范的事情外延 * 例:无效活动率和按人口平等地长久的管保人数 上海 综合体系 (上海体系)/体系x 100 74% 65% 14% 1.8 1.22 47% *   上海 体系 (上海体系)/体系x 100 月平等地 74% 65% 14% 第一圈 35% 20% 70% 瞬间周 30% 19% 55% 第三周 29% 18% 62% 第周围 35% 35% 1% 上海无效活动率比体系平等地值高14%,前三周的无效活动率锋利的高于对照组。 * 经过每周单元的动手术,上海办公室取慢着优良的成就,它还养育了经销人事部门反复开发票的活动率。 骑自行车 一级openin无效活度 反复比林无效活度 上海 体系 (上海体系)/体系x 100   上海 体系 (上海体系)/体系x 100   第一圈 35% 20% 70%       瞬间周 15% 14% 7% 15% 5% 186% 第三周 12% 11% 9% 17% 7% 142% 第周围 13% 21% -35% 22% 15% 49% 弄明白 74% 65% 14% 54% 27% 99% * datum的复数体系: mis统计数字日记与lbs统计数字日记 目前的统计数字报道和datum的复数 MIS报道 环境立法资料系统报道 列出细分为身体的或警察的datum的复数 多规范,多维度,能履行习俗剖析 大部分报道每月使更新一次,身体的报道每日使更新 可以查询保单的避难所处境、赋予个性剖析,如经销人事部门管保剖析 全实时 清单式 赋予个性 及时性 统计数字类 多维度 厕所 * 推销剖析专心的:助手处死或人工驾驭 剖析 任务轴承:找出成就、总结严格纪律信奉者、目前的举动提议 推销剖析的办事目的:营销能解决层 * 日常营销剖析的漏点是什么 2 营销确实是对人的能解决 我们的剖析的每个人临界点都适宜以报酬心脏 内容剖析 活动剖析 业管 生利剖析 客户剖析 安排 人工剖析 人管 保险业=人工*按人口平等地保险业 人工*劳动资格*按人口平等地劳动资格 人工*活动率*按人口平等地活动数*按人口平等地前宗派 * 1 人工剖析(2-1) 任务目的 重要规范及剖析轴承 人工和解的更 流入量放 增加排放出的物体 增员率 所有单位生长速度 博狗bodog、按人口平等地增员量 各职级博狗bodog、按人口平等地增员量 人工完全的增长 落下/保留率 去职人事部门单位散布、阅世分派 3转、6留、13具人(子单元剖析 司龄和解 年纪和解 内容和解 现役人工、美好的人工 看茶叶的稳定性和发展潜力 * 1 人工剖析(2-2) 任务目的 重要规范及剖析轴承 更布局和完好 破格托率 贬低率 单位促销率 各级破格托率 促进人事部门素质剖析 布局总额放 群体平等地人工及其分派 牧师的人工、组的数量散布极广 布局稳定性评价 布局破格托潜力评价 繁衍群总额 供职间 身体的坦率地招生 年纪 单位堕落率 各级堕落率 降级人事部门的奇形怪状剖析 繁衍群总额 供职间 身体的坦率地招生 年纪 * 2 敏捷的和内容剖析 剖析目的 重要规范 按人口平等地保险业 按人口平等地单位数 活动率 掌管活动率 现役人工完全的 美好的人工级别 实践钻井人工级别 用钻石装饰有恒率 美好的在木炭画达到目标级别 美好的总人工 放活动 养育活动率 托活动按人口平等地单位数 养育按人口平等地保险业 养育高资格人工资源的使相称 剖析轴承 敏捷的大老鼠的和解剖析、相对地剖析; 对现役人工完全的做相对地剖析; 经销人事部门资格和解剖析; 对美好的总人工做相对地剖析; 用钻石装饰级别的相对地剖析; 掌管活动率、用钻石装饰配比剖析 重生活动率、用钻石装饰配比剖析 * 3 生利剖析 剖析目的 重要规范 一致保险业 长久的管保一致保险业 生利附加负载 平等地覆盖率 托一致保险业 晋级独立的生利角色Averag 养育按人口平等地高端生利使相称 养育生利附加负载 剖析轴承 主生利管保险业级别剖析 生利件数在不相同内容段的和解剖析(更片面地反射一致保险业) 主要生利宗派反差剖析 生利附加负载的相对地剖析 主要生利月刊优质平台、月刊零件平台静态剖析 符合事情的每个人生利剖析 事情掌管的生利附加负载剖析 * 4 支出剖析 剖析目的 重要规范 按人口平等地支出 按人口平等地FYC FY组

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